Поиск
  • Finansist

Как подобрать идеальное место под МФО\ломбард?



В ближайшие несколько лет микрофинансовые организации ждут серьезные изменения условий работы. Центральный банк планирует ограничить ставку до 1,5–1% в день, сделать специализированный продукт «займ PDL», который предусматривает предельное начисление процентов не более 30% и максимальную сумму 5 000 грн.


Кроме того, планируется уменьшить максимально допустимое начисление до 2Х на основной долг. В новых условиях отдача от одного займа (или вложенной гривны) будет в 2,5-3 раза ниже, чем сейчас. Единственный способ сохранить финансовую отдачу из расчета на один офис – увеличить количество выдаваемых займов в 2-3 раза.


ДОХОД МФО = количество операций Х средний чек.

Количество операций прежде всего зависит от потока НОВЫХ клиентов, который генерирует офис. Не секрет, что часть постоянных клиентов уходит в просрочку, часть становится пассивными; для того чтобы восполнять и увеличивать портфель, нужно выдавать именно новые займы, даже несмотря на их низкую рентабельность. Поэтому для увеличения и удержания финансовой отдачи нужно сконцентрироваться на увеличении выдачи новых займов.


Здесь нет никакой магии, только чистая математика. Все дело в пешеходном потоке. Чем больше людей проходит мимо офиса МФО\ломбарда в день, тем больше анкет на новые займы она получит. Работает это, как воронка продаж, точно так же, как и в любом другом бизнесе:





Для того чтобы увеличить выдачу, нужно расширить воронку продаж. Чем выше пешеходный трафик, проходящий мимо офиса компании, тем шире верхняя часть воронки. Следует располагать офисы только в тех районах, где есть высокий пешеходный трафик.


Между количеством пешеходов, проходящих мимо, и количеством выдаваемых займов есть прямая зависимость!


МЕСТО – обеспечивает не менее 50% финансового результата работы офиса.


Можно сделать идеальный ремонт, дорогие рекламные конструкции, посадить лучших сотрудников, сделать самые выгодные условия, раздавать флаеры, но если офис стоит в «чистом поле», то, несмотря на все усилия, выдача будет нулевая. И наоборот, порой бывает, что даже если в офисе царит бардак, но он стоит очень удачно, то выдачи все равно хорошие. Можно очень легко проверить – насколько хорошо расположен офис МФО\ломбарда. Для этого нужно в течение дня посчитать, сколько людей в среднем проходит непосредственно мимо входной двери офиса в час:


Реклама: Франшиза МФО в Украине, выдача на карту или наличкой. cashbox.com.ua
  • Менее 600 человек в час – нужно задуматься о переносе офиса в другое помещение либо район.


  • 600–900 человек в час – офис может работать, но при низкой конкуренции и затратах, в противном случае – дохода, который он будет генерировать, едва хватит на покрытие расходов.


  • 900–1200 человек в час – крепкий, средний показатель, при правильной организации работы такой офис будет выдавать в среднем 30 новых займов в месяц, иметь портфель активных займов около 500 000 грн. и приносить доход (без учета расходов) 200 000–250 000 грн. в месяц.


  • 1200–2000 человек в час – с такой проходимостью можно рассчитывать на активный портфель до 750 000 грн. и доход 350 000–400 000 грн.


  • Более 2000 человек в час – эксклюзивные помещения. Если есть возможность снять в аренду такое помещение, не стоит задумываться.

Данные примерные, так как конечная финансовая отдача зависит и от других факторов.


Самый продуктивный способ гарантировать поток клиентов — это правильно выбрать место расположения офиса:


  1. верно выбрать район города;

  2. определить лучшие пешеходные потоки в районе и правильно выбрать помещение;

  3. грамотно расположить рекламные конструкции и брэндировать офис.


ИНСАЙТ ДНЯ: если МФО выдает мало займов, то, скорее всего, всё дело в плохом месторасположении. В этом случае стоит, не задумываясь, переносить офис в другое место. Любые другие действия не приведут к расширению воронки, а, следовательно, не устранят первопричину – слишком низкий поток.


Реклама: Франшиза МФО в Украине, выдача на карту или наличкой. cashbox.com.ua


Клиентская поддержка:  

0 800 300 565

(бесплатно по Украине)

VIBER BOT

Франшиза ломбард и микрокредиты, деньги до зарплаты, франшиза мфо Украина, франчайзинг ломбард,промломбард,кредиты бизнесу,кредиты под залог, кредиты онлайн франшиза, франшиза рассрочка, купить франшизу, открыть ломбард по франшизе, cashbox франшиза, франшиза обмена валют, обменник, пункт обмена валют.

© 2020 CASHBOX

ГРУППА ФИНАНСОВЫХ КОМПАНИЙ

CASHBOX