Поиск
  • Finansist

Как подобрать идеальное место под МФО\ломбард?



В ближайшие несколько лет микрофинансовые организации ждут серьезные изменения условий работы. Центральный банк планирует ограничить ставку до 1,5–1% в день, сделать специализированный продукт «займ PDL», который предусматривает предельное начисление процентов не более 30% и максимальную сумму 5 000 грн.


Кроме того, планируется уменьшить максимально допустимое начисление до 2Х на основной долг. В новых условиях отдача от одного займа (или вложенной гривны) будет в 2,5-3 раза ниже, чем сейчас. Единственный способ сохранить финансовую отдачу из расчета на один офис – увеличить количество выдаваемых займов в 2-3 раза.


ДОХОД МФО = количество операций Х средний чек.

Количество операций прежде всего зависит от потока НОВЫХ клиентов, который генерирует офис. Не секрет, что часть постоянных клиентов уходит в просрочку, часть становится пассивными; для того чтобы восполнять и увеличивать портфель, нужно выдавать именно новые займы, даже несмотря на их низкую рентабельность. Поэтому для увеличения и удержания финансовой отдачи нужно сконцентрироваться на увеличении выдачи новых займов.


Здесь нет никакой магии, только чистая математика. Все дело в пешеходном потоке. Чем больше людей проходит мимо офиса МФО\ломбарда в день, тем больше анкет на новые займы она получит. Работает это, как воронка продаж, точно так же, как и в любом другом бизнесе:





Для того чтобы увеличить выдачу, нужно расширить воронку продаж. Чем выше пешеходный трафик, проходящий мимо офиса компании, тем шире верхняя часть воронки. Следует располагать офисы только в тех районах, где есть высокий пешеходный трафик.


Между количеством пешеходов, проходящих мимо, и количеством выдаваемых займов есть прямая зависимость!


МЕСТО – обеспечивает не менее 50% финансового результата работы офиса.


Можно сделать идеальный ремонт, дорогие рекламные конструкции, посадить лучших сотрудников, сделать самые выгодные условия, раздавать флаеры, но если офис стоит в «чистом поле», то, несмотря на все усилия, выдача будет нулевая. И наоборот, порой бывает, что даже если в офисе царит бардак, но он стоит очень удачно, то выдачи все равно хорошие. Можно очень легко проверить – насколько хорошо расположен офис МФО\ломбарда. Для этого нужно в течение дня посчитать, сколько людей в среднем проходит непосредственно мимо входной двери офиса в час:


Реклама: Франшиза МФО в Украине, выдача на карту или наличкой. cashbox.com.ua
  • Менее 600 человек в час – нужно задуматься о переносе офиса в другое помещение либо район.


  • 600–900 человек в час – офис может работать, но при низкой конкуренции и затратах, в противном случае – дохода, который он будет генерировать, едва хватит на покрытие расходов.


  • 900–1200 человек в час – крепкий, средний показатель, при правильной организации работы такой офис будет выдавать в среднем 30 новых займов в месяц, иметь портфель активных займов около 500 000 грн. и приносить доход (без учета расходов) 200 000–250 000 грн. в месяц.


  • 1200–2000 человек в час – с такой проходимостью можно рассчитывать на активный портфель до 750 000 грн. и доход 350 000–400 000 грн.


  • Более 2000 человек в час – эксклюзивные помещения. Если есть возможность снять в аренду такое помещение, не стоит задумываться.

Данные примерные, так как конечная финансовая отдача зависит и от других факторов.


Самый продуктивный способ гарантировать поток клиентов — это правильно выбрать место расположения офиса:


  1. верно выбрать район города;

  2. определить лучшие пешеходные потоки в районе и правильно выбрать помещение;

  3. грамотно расположить рекламные конструкции и брэндировать офис.


ИНСАЙТ ДНЯ: если МФО выдает мало займов, то, скорее всего, всё дело в плохом месторасположении. В этом случае стоит, не задумываясь, переносить офис в другое место. Любые другие действия не приведут к расширению воронки, а, следовательно, не устранят первопричину – слишком низкий поток.


Реклама: Франшиза МФО в Украине, выдача на карту или наличкой. cashbox.com.ua


Просмотров: 253Комментариев: 0

Недавние посты

Смотреть все